14 Février 2021

Rateriez-vous votre Saint-Valentin pour un R.D.V client?

Saint-Valentin, le rendez-vous de trop !

Un jour de Saint-Valentin, alors que je me rendais à un rendez-vous client, il y a une dizaine d'années, mon chef des ventes de l’époque, assis sur le siège passager, me dit : « tu en louperas des Saint-Valentin, des anniversaires et autres Noëls, crois en mon expérience ! ». Et il ajouta : « c'est ça la vente... ».

Sauter sur toutes les occasions ?

Ce dinosaure ainsi que de nombreux autres encore en activité, confondent : « Sauter sur toutes les occasions pour vendre » et « organiser sa semaine de rendez-vous ». Avec le recul, mon expérience ainsi que l’invention de la Vente Analytique©, il m’apparait maintenant évident que cette attitude n'a rien en commun avec le métier de la vente.

Vendre c’est maintenant ou jamais.

Si vous êtes un jeune commercial, ne tombez pas de ce piège grossier du « c’est maintenant ou jamais ». Le bon moment pour vendre ne se limite pas à une question de date, mais bien à l’état d’esprit du prospect. En revanche une date peut-être une stratégie gagnante pour des actions marketing. Malheureusement de nombreuses personnes mélangent marketing et vente, et sans comprendre que ce sont deux actions complémentaires.

Ne zapper pas vos proches !

Pour bien vendre, il faut avant tout être heureux et aimer sincèrement les autres. Privilégiez les relations avec vos proches, vous n’en serez que plus agréable. En contrepartie, apprenez à structurer votre travail en amont du rendez-vous de vente. Trop souvent négligées, la prospection et l'analyse qui va avec, sont les fondamentaux afin qu'un rendez-vous de vente ne devienne qu'une formalité pour la signature de la commande. À méditer…

A propos de l'auteur

Franck Vidal

Bonjour et bienvenue dans la communauté des Agités ! Si vous avez apprécié nos publications, c’est que vous avez déjà pris conscience que l'essentiel est dans la reprise de son destin économique. Ne laissez plus les autres vous obliger à faire un travail que vous n’aimez pas… Grace à l’Agitateur d’entreprises©, notre association a pour but d’apporter la formation nécessaire à ceux qui veulent s’émanciper et changer de vie. Formations en vidéos, cours on-line, séminaires, l’émancipation s’organise autour des 4 volets de la création d’entreprise : Le développement personnel, le marketing, la vente et le management. Après avoir créé plusieurs structures à l’international, l’Agitateur d’entreprises© se consacre aujourd’hui à transmettre son savoir en pratiquant ce qu’il appelle le #10_10_10. Slogan : Emancipez-vous, changer de vie ! Vision : L’émancipation pour tous. Mission : Apporter le savoir pour aider chacun à changer sa vie par l’émancipation. Méthode : Développement de cours et de formations pour toutes les personnes qui souhaitent changer de vie et s’émanciper de leurs conditions de dépendance. Les formations s’articulent autour du « Chronos » de l’Agitateur d’entreprises©, le concept chronologique de la vie d’une entreprise et de ses acteurs. Vous aussi bénéficiez de cet enseignement hors du commun et changer de vie. N'hésitez-pas à partager cette information pour en faire profiter d’autres personnes de votre entourage. Votre opinion est importante pour nous et vos « like » favorisent notre référencement pour partager un maximum de contenu. Si vous avez besoin de conseils, n'hésitez pas à nous contacter Team de l'Agitateur d'entreprises©